Les 7 Etapes pour auditer vos Capacités de Croissance
we::nXt peut aider les sociétés High-Tech à faire l’état de leurs revenus et de leurs Capacités de Croissance par un Audit en 7 étapes:
- Etape 1: Objectifs d’Entreprise
- Auditer la clarté de définition par votre Entreprise des vrais leviers de Croissance des Revenus.
- Etape 2: Marchés
- Auditer la clarté de définition par votre Entreprise des marchés sur lesquels vous vous positionnez, et les marchés dont vous vous abstenez.
- Etape 3: Produits
- Auditer la clarté de définition de vos binômes produits/marchés. Auditer la pertinence de vos propositions de valeur. Auditer votre pricing, vos business models, votre packaging, vos Termes & Conditions.
- Etape 4: Concurrents
- Auditer avec quelle précision vous avez identifié vos concurrents, et comment vous prévoyez de vous différencier et de gagner.
- Etape 5: Go-To-Market
- Auditer comment vous couvrez vos marchés. Auditer le choix et l’optimisation de vos canaux de distribution.
- Etape 6: Talents & Capacités
- Auditer la façon dont les savoir-faire et les capacités de vos équipes commerciales correspondent aux objectifs et aux besoins de votre stratégie d’entreprise.
- Step 7: Méthodes Commerciales & Processus et Outils de Gestion des Ventes
- Auditer la façon dont les méthodes de vente, les processus et les outils commerciaux sont déployés au sein des équipes commerciales pour permettre une exécution commerciale sans faille.